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卖酒?你需要包装的智慧!我们帮您启智
更新时间:2018-11-28 18:23:27 浏览:425 打印此页

为什么把酒卖给外行人那么难?




“人靠衣装!”这句话放在酒行业同样适用。很多人总是抱怨消费者不懂自己,不懂自己的产品。可是商家又何时去仔细研究过消费者呢?对于懂行的消费者来说,买酒买的品牌和口感。但对于不懂行的消费者来说,买酒买的是印象和价格。


试问一下?在红酒市场上,您真正需要开拓的是懂行的消费者还是不懂行的消费者呢。答案显而易见,而如何加深消费者对产品的第一印象,便成为最重要的问题。


第一印象由何而来,酒标设计就是最重要的途径。没错,酒标是值得设计的。首先充分考虑厂家的目标市场而确立相应的主题,或是喜庆、热情、温馨的婚庆主题,或是优雅、传统、端庄的经典主题,又或是手绘、动物、趣味性的现代主题风格。


然后就是考虑国家的整体风格,法国的传统,澳大利亚的新奇,智利的亲民。千万不要在风格上有太大的出入,否则会让消费者产生质疑。

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是礼品?还是消费品?






在中国消费者眼中,葡萄酒是礼品?还是个人消耗品?当然仁者见仁智者见智,不过很多情况下,特别是逢年过节“送几瓶酒”则成为消费者的心声。


可是仔细思考一下?“送几瓶酒”就是光秃秃的拿着几个酒瓶酒出门了吗?答案肯定是否定的,中国人送礼讲的是体面,不管你的酒再好,再贵。缺一个体面的包装也无法引起别人的重视。


那什么是好的包装呢?喝葡萄酒象征的一种身份和地位,有许多有身份有品位的人愿意每天来品尝葡萄酒来陶冶自己的生活情操。而对这些葡萄酒进行包装设计,则可以给这些葡萄酒一个独特的外部形象,对于这些喜欢品尝葡萄酒的朋友来说,这样的一个外部形象的设计,也不丢失自己的身份,而且衬托的更加的具有韵味和意境,使得品酒者更愿意去以一个很好的心情来品尝这样的美酒。



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